敦煌网CEO王树彤：掌握未来的十年

2010-12-27

未来的自己：

2020年寒冷的圣诞夜，欣喜地接到你寄自洛杉矶的新年贺卡，顿生暖意。你的外贸公司不久前已在加州设了海外仓储基地，你热情地邀我前往参加落成仪式。10年来，你一直希望通过互联网，把质优价廉的中国制造商品，源源不断地销往世界各地。正是在这10年间，你的公司从区区两名员工，500美元的第一份订单起步，到如今，已经拥有了100多名员工，年销售额达到3000万美元。虽然你谦虚地认为这依然是一家不起眼的小公司，但这一刻我知道，你最初的创业梦想已经实现。

记得那时，你的梦想始于10年前一个令你身边很多人惊诧的决定——离开北京，离开收入稳定的工作。我知道，下这个决心，不容易。你从小便是老家人的骄傲，从农村一路考上北京的大学，毕业后一心想留在北京发展。在群租屋里住过（10年前我们称之为“蚁族”），也干过多份兼职。终冢你在奋斗了多年之后，在东边CBD一家外贸公司里拥有了一份体面的工作。尤其令你周围人羡慕的是，在这个房价高得令人生畏的城市，你可以开始凭自己的工资按揭，买下第一套房子，与交往多年的女友搬入新居，顺利地完成人生又一件大事。你一直都没有偏离当初给自己设定的人生轨迹，在别人看来，生活也算是小康美满。

但是我记得你当时不断地说你不属于北京，在那里没有归属感。渐渐地，你这个从小在农村长大、曾经那么向往城市生活的孩子，开始抱怨北京的天气，以及这座超级大城市里愈演愈烈、令人难以忍受的“城市病”：交通拥堵、房价高企、空气污染、人流嘈杂。

后来，你又不止一次地对我说，你的隐忧无时无刻不在撕扯你看似令人羡慕的生活，无论是自己的职业还是家庭。职业，这份看上去很光鲜的工作其实没有未来——金融危机，让你老板的日子很难过，你不知道你老板的公司是否可以继续支撑下去；而家庭，你不清楚你的孩子将来是否有未来，因为他一旦出生，就注定没有城市户口。在北京打拼了这么些年，你终于发现这样的生活同样不是你想要的。这个城市让你有些透不过气来。你说，其实你还算是幸运的，还有更多的外地青年并不能顺利地在北京谋生，他们一直在檀幸运女神的青睐，或是想找一份理想的工作，或是想考公务员，他们拥有的更是不可知的未来。

记得我们曾经在博客上有过交流，你说你也有过自主创业的想法，只是，若回到一个二、三线城市，恐怕很难寻到商机。我告诉你，你的行业其实很不错，并非没有未来，只是，做外贸可以有另一种做法——从事电子商务，你的创业就从外贸电子商务开始。互联网的发展催生了大量的微小企业，它们是利用互联网平台做生意的最大群体，而这对你来说，做一个优秀的网商，就是一个机会。网络的最大好处，就是可以不受地域的限制，你不在大城市，不在北猓同样可以把生意做到全世界。你这是以退为进：退，则退入一个二线城市；进，则进入一个全球市场。

事实上，早在2004年，我和我的同事们就发现了海外微经济对跨境采购行为的影响，全球采购行为更碎片化、渠道更扁平化，这一趋势最终会对中国的出口经济产生巨大的力量。作为跨境小额交易电子商务平台的创建者，我向你描绘了将来海外网销的前景和可能达到的规模，我的梦想是帮助更多的中小企业直接走向海外，而这个梦想的实现也是需要更多像你一样的平民创业者、网商来共同参与，把这个市场做大。

而在你开始创业的这一年，2010年，正值小额在线外贸处于高速增长期。不过当时面临的最大问题，就是国内人才的匮乏，大家对这一市场的认识还很不够。市场期待的更多优秀网商的加入和新型网络外贸公司的崛起。你选择了一个好时机。

和每一个从小网商做起的创业者一样，你经历过草创时期的艰难，你甚至说服妻子，毅然卖掉了已经按揭了一年的北京的房子。然后，从选择交易平台开始，寻找货源，摸索在线跟客户沟通的技巧，提高海外买家重复购买的频次。

曾经在很长的一段时间里，你都在用你的行动和老家亲朋好友的成见斗争：回老家，就是在北京混不下去了。其实，我知道你的勇气是在于你的放弃：舍得放弃曾经让别人觉得很不错，甚至羡慕的工作和生活，听从内心的声音，走自己真正想走的路。而这，也是多年来，我对自己所说的一句话。

这些年来，圣诞节一直是你最忙的日子，海外市场的圣诞购物季惯常地成为你的生意旺季，今年的圣诞同样如此。为应对圣诞购物季大规模网购交易，你早有计划在海外建立仓储。如今，通过这种有效的方式，到达美国的网购交货时间已经缩短到两天。伴随着物流系统的改善，中国电子外贸已连续5年交易额有了40%到50%的规模增长。

更值得我骄傲的是，与10年前极大的不同的是，西方对斯的认识有了极大的改变。那时候我们中国就是一个为全球市场而整日在流水线操劳的“世界工厂”，而如今，西方已经认可，中国制造之外，还有同样令人印象深刻的中国服务。我们商人不仅仅在将商品销售给海外市场，还全面参与了物流、支付、售后服务、品牌推广这些服肆煊颍并且一样凭着国人的智慧、努力，做得风生水起。生活在内地城市，面向全球市场的网商们，你们功不可没啊。

因为十年前的那个决定，你掌控了自己的未来。

王树彤

敦煌网CEO

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